卢克-肖【阿米巴经营】稻盛和夫：五次经济危机的五点经营对策-瀚亨企业管理咨询
-
【阿米巴经营】稻盛和夫：五次经济危机的五点经营对策-瀚亨企业管理咨询
萧条意味着艰难和痛楚，但萧条可以而且必须成为企业再次飞跃的台阶。不景气的程度越严重，越是要以积极开朗的态度面对，全员团结一致，切磋琢磨明天你好简谱，集思广益，竭尽全力去突破困境。
京瓷在这50多年间没有出现过一次亏损，实现了企业顺利成长发展的目标。但是回顾这半个世纪的历史过程，我们曾遭遇过多次严重的经济萧条。
京瓷原来只是京都一家小企业，在50年中遭遇过多次严重的经济萧条，但是每一回萧条的结果都是京瓷的发展壮大。从这个经验当中，稻盛和夫得出了“应当把萧条当作成长的机会”的结论。萧条来临，员工团结应对，就可以造出一个“节”来，像竹子那样的节肇庆紫云谷。经济繁荣时，企业只是单调地成长，遇着萧条，全体员工拧成一股绳，发奋努力，形成“节”东方婉儿，使企业再次快速成长，这种“节”越多，企业就变得越发优秀。
企业应对萧条最高明的一招，就是在平日里打造企业高收益的经营体制。为什么高收益的企业可以预防萧条呢?萧条出现，首先是客户的订单减少，对制造业来讲，可卖的产品减少，销售额降低。京瓷曾经在一次萧条期的时候，半年中销售额降了90%，却还是没亏本！因为当时京瓷利润率达到30%。因为他们具有独创性技术，能制造当时谁也做不了的新颖陶瓷产品，所以有很高的利润率。这种情况下，即使销售额大幅下滑也不会出现赤字。
稻盛和夫说：“没有10%的销售利润率，就算不上真正的经营超人之死七月的草原。”这句话包含两层意思：一是企业在平时、在经济繁荣时期就必须付出最大的努力。二是为了对付经济萧条的袭击，一个坚强的企业体质至关重要。
经济不景气，员工就动摇。稻盛和夫曾对员工说：“请大家不要担心，即使优秀企业也因不景气接连破产，然而我们京瓷仍然可以生存，哪怕两年、三年销售为零，员工们照样有饭吃，因为我们具备足够的内部留成。
当萧条的风暴席卷而来的时候，领导人应该怎样来执掌经营之舵呢？下面依次讲述我思考的应对萧条的五项对策。
1
全员营销萧条时期，全体员工都应成为推销员
在不同岗位的员工，平时都会有好的想法、创意、点子，这些在萧条时期不可放置不用，可以拿到客户那里，唤起他们的潜在需求。号召对营销完全没有经验的现场生产人员“去卖产品”，过去向人打招呼都会脸红的人、只会埋头现场工作的人也要去拜访客户，这样拼命争取客户的订单。
正是在萧条期让全体员工都懂得要订单有多难，经营企业有多难，特别是营销部门以外的干部，让他们有切肤般的体验是很重要的。
2
全力开发新产品
萧条时期客户也会有空闲，也在考虑有无新东西可卖。这时主动拜访客户，听听他们对新产品有什么好主意、好点子，对老产品有什么不满或希望，把他们的意见带回来，在开发新产品和开拓新市场中发挥作用。
实际上曾有过这样一件事。
我们有一位营销员去拜访某家渔具制造企业，看见一种钓鱼的鱼杆附有卷线装置，其中天蚕丝线滑动的接触部位使用金属导向圈沈丕安。这位营销员注意到这一点，提出建议：“你们鱼杆上与天蚕丝线接触的金属导向圈，改用陶瓷试试怎么样，一定非常适合。”
先用原来的金属圈，加上负荷用力拉，果然鱼线发热断裂，换上陶瓷圈后非常理想。从此这家渔具企业决定立即采用陶瓷导向圈。
这一新产品对萧条期京瓷的订单、销售额的扩大做出了很大的贡献，而且效益继续扩大，现在凡是高级鱼杆，全都用上了陶瓷导向圈，普及到了全世界。它价格并不高，但直到现在每个月仍要销售五百万个，对我们的经营持续做出了贡献。
3
彻底削减成本人工费
不可能随便降低，因此除了提高每个人的工作效率外，一切都要重新审视，各方面的费用都必须彻底削减。不仅是制造设备等硬件，在组织的统合、废除等软件方面也要动手术，彻底地合理化，坚决削减成本卢克-肖。抓住萧条这个机会，花心血与员工共同努力，彻底削减成本：“把走廊里的灯关掉”，“把厕所里的灯也关掉”，不断采取切实的措施。
4
保持高生产率
必须在萧条期仍然保持高生产率，这一点非常重要。石油危机时就发生过这样的事情。我决定，既然订单降至1/3，那么制造现场的人员也减至1/3彭浦第一炸，剩下的2/3的人员从生产线上撤下来曹县房产网，利索夫斯基让他们去从事生产设备的维修、墙壁的粉刷、花坛的整修等工厂环境的美化工作。同时举办哲学培训班，让员工们重新从根本学习我的经营哲学，使企业内全体员工掌握共同的思维方式。
就是说，在因萧条而减产时，也决不降低生产效率，不仅要维持高生产率，而且去做平时无暇顾及的环境整理工作，去开展统一组织方向的哲学学习活动，这将成为使企业再次飞跃的推动力。
5
构建良好的人际关系
萧条这种灾难到来时，本该齐心协力克服困难，但往往就在这时员工却众叛亲离，导致公司分裂，甚至企业崩溃散伙，常有这样的事情发生。企业里这种人心混乱的征兆稍有显现舒阅网，经营者就应该认真地反省。与员工重新建立信赖关系该怎么做才好，要与员工坦率地交换意见。
据说冬天越是严寒，春天越是樱花烂漫石狮人才网。企业也好，个人也好，都要把逆境作为动力孙学武，实现更大的飞跃。